大師房屋邁向營運新紀元，開放加盟－雙和區域代理
成立18年的大師房屋今年六月成立加盟事業處正式開放加盟，在桃園
藝文中心開了第一家桃園藝文加盟店後，最近更領先房仲同業，啟動
「區域代理」加盟模式，第一個開放的市場即選在新北市的交易熱區
－「雙和」，邁向營運新紀元。
重”質”更勝於”量”，輔導加盟者邁向成功之路
大師房屋董事長陳建慶表示，多年來一直有同業或朋友要求他開放加
盟，甚至連對岸的房仲同業都對他遊說。但是對他來說：「質」比「
量」更重要，他寧願慢火細焙，除了培養主管需花長達10年的培訓期
外，他更願意花時間慢慢尋覓認同大師房屋企業精神的團隊，也不願
急就章，大量開放加盟，只為了衝刺展店速度與大量擴張店頭數量。
大師房屋從成立以來，一直秉持著8大核心企業精神－『 家庭、事業
、健康、休閒、學習、心靈、理財、人脈』，人生不是只有衝事業、
賺大錢，而是要在上述 8大領域均衡發展，創造出客戶、個人、公司
三贏的美好未來。
大師房屋董事長陳建慶強調，大師房屋的所有同仁均力求將這 8大核
心精神完整落實在生活當中，除了成立單車隊、高球隊、登山隊，定
期舉辦戶外活動外，也邀請大師房屋的客戶參與各項活動，一起實踐
8大核心精神的落實主義。
開放區域代理，用授權模式帶領加盟團隊邁向巔峰
有感於市場對於專業地產顧問的需求度越來越高，大師房屋董事長陳
建慶除了開放加盟外，近期也開啟了一個全新的加盟制度－區域代理
，將一個區域的代理權授權給在當地深耕多年的房仲團隊，而第一個
宣布正式加入大師房屋的區域代理市場即是『雙和區』。
雙和區加盟總管理處處長翁郁森表示，加盟大師房屋，一來是彼此理
念相符，二則是以「大師房屋」品牌的成熟機制為後盾，才能在雙和
地區仲介業的激烈競爭下，做出差異化，走出屬於自己的一套營運模
式。
大師房屋董事長陳建慶直言：區域代理有其優勢，主要是因為傳統的
加盟體系品牌的經營理念與加盟店東之間存在著衝突，因為加盟品牌
希望收更多加盟金，因此即使在同一區域內開放多個加盟店，反而是
多多益善。但對加盟店東來說，卻造成同一品牌的資源排擠效應，競
爭者眾反而僧多粥少，更加稀釋戰力。
區域代理三大優勢，讓”大師”品牌複製更多大師
長久以來，大師房屋董事長陳建慶致力於打造一個讓客戶、同仁、公
司三贏的經營環境，因此當他決定要開放加盟體系時，他便思索：該
如何突破既有的加盟模式，讓加盟主更蒙其利？因此他便進一步打造
出『區域代理』的制度。簡而言之，『區域代理』有以下3大優勢：
優勢1：突破資源排擠困境
跟其他加盟品牌幾乎不限店的模式相比，大師房屋區域代理模式將單
一區域只開放給單一團隊經營，由該區域的加盟團隊依照市場胃納量
，決定該成立幾個店頭，大師房屋總部只做輔導、絕不干涉，也不會
有同一品牌加盟店在同一區域越開越多的排擠效應
優勢2：不採「定額」收費制，與加盟店共生共榮
一般房仲加盟品牌對於加盟主採取「定額」收費制，例如在 A級地段
開店，每月的月費 8萬，不管加盟店的業績如何，每個月都要收取。
大師房屋則採取「有業績才收費」的方式 （請參考附件表1），依照
營業額多寡收取 1%~3%不等的輔導費用。換句話說，如果加盟店當月
無業績，也不必繳交任何費用。
優勢3：以大師經驗輔導更多第一名房仲
不同於市場上部分只做品牌輔導，本身並無直營開店經驗的加盟品牌
，大師房屋淬鍊了18年的直營經驗，以完整的實務經驗與扎實的教育
訓練課程，輔導加盟者打造更上層樓的知名度與品牌價值，成為當地
的豪宅銷售領導品牌。更難得的是，大師房屋直營品牌的海內外物件
（包含台灣、美國、日本、澳洲等地）也同步開放給加盟通路，做到
完全的資源共享。
大師房屋董事長陳建慶引用教育家林有田博士所說：「只有第一名才
能教你如何成為第一名」。為擴大品牌市占率，除了開放區域代理外
，也將持續在新竹、新板特區、新莊副都心、高雄美術館區、農16區
等高總價豪宅聚落拓展加盟店。在兩岸交流日益頻繁的情況下，未來
也將以『城市代理』的加盟模式，拓展大陸市場，讓大師房屋不僅跨
出台北，也將眼光放諸於華人世界，做到華人世界裡的豪宅銷售第一
品牌。
