學會行話 談價格增優勢
記者／劉曉霞
全台房價高漲，買房困難，上班族張先生最近想買房，卻不知道該如
何和仲介打交道，《蘋果》訪問多家房仲業者，解密房仲行話和溝通
技巧，教你第一次買房就上手！
以關心角度詢問
永慶房屋台大店店長黃俊傑坦言，購屋第一步要先拉近與仲介的距離
，接著明確講清楚需求，包括購屋預算、購買動機、自備款等，「我
們也曾碰過單親家庭或是弱勢家庭要買房，這時候就會想幫他們一把
」，讓房仲了解後，仲介就可幫買方和屋主爭取。
黃俊傑建議，民眾看房時可與房仲討論物件是否適合，不要只是嫌棄
，若想拉近關係，可用關心角度詢問仲介，「最近問有沒有冒泡或是
我對某個案件有興趣，你能不能踩線？」讓仲介了解，買方對房市還
算了解，增加談價格的優勢。
住商不動產台北遠企店店長吳國源建議買家直接問仲介，「這個房子
開價多少、底價多少、多少可以談、服務費怎麼收、有甚麼方法可以
讓我便宜買到房子？」讓對方了解自己做過功課。
若怕被房仲欺負，吳國源透露，可表明有很多在房產工作的親友，已
看過房子一段時間，降低房仲戒心，還可表明，「買對房子，還會再
介紹親友，或是親友還會再買房」等話語，讓房仲知道有再次消費的
機會，通常較願意讓利。
房產作家里歐娜建議，可假裝自己是賣家，要求房仲提供附近成交案
例，藉此了解開價、成交價、去化天數、裝潢等資訊，如此才有談價
籌碼。
「不用害怕談價」
里歐娜說，「實價登錄只看得到價格，看不到價值，這讓仲介有 5％
的操作空間」，一般人資金有限，常被開價嚇到，但不用因此怕去談
價，「愈怕愈不知道，愈不了解知識，我也曾斡旋失敗無數次，房子
和股票不一樣，可以談80次，總有屋主會賣我，總之就是要拗」。
房仲行話大公開
★仲介說法→實際意思
◎一般約：一般委託的案件
◎專簽：屋主專任委託特定房仲或仲介
◎冒泡：成交
◎踩線：詢問其他房仲經手案件
◎全泡：買、賣成交都由同一個仲介完成
◎半泡：買、賣成交由兩個仲介完成
◎守現：現場、廣告看板駐點
◎芭樂：不易成交案件
◎蘋果：易成交案件
◎收斡：向買方收取斡旋金
資料來源：《蘋果》採訪整理
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資料來源 http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20131215/35509255/
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